陶瓷薄板市场推广难题待解

发布时间：2014-04-01阅读次数：来源：国建联信认证中心

节能减排已成国家的重要国策之一，瓷砖减薄也已是行业发展大势所趋。但是经过多年发展，薄板薄砖却未大规模走进寻常百姓家，产业规模小、行业发展混乱、产品价格高、消费者尚需引导等难题，仍阻碍着陶瓷薄板的大范围推广。

产业规模亟待扩张

陶瓷薄板产品自诞生起，其优异的产品性能就为行业人士所认可;而且与同类产品相比，陶瓷薄板的单位面积建筑陶瓷材料用量降低一倍以上，节约原料资源60%以上，降低综合能耗50%以上，对于推动陶瓷行业节能减排效果显著。

在国家政策的指引与行业各方的努力之下，行业掀起了瓷砖减薄浪潮，佛山市金海达瓷业有限公司、广东新中源陶瓷有限公司、广东东鹏控股股份有限公司等企业也开始尝试陶瓷薄型化生产。

但是，总体而言，推出陶瓷薄型化产品的企业很少。目前国内推出陶瓷薄板的企业只有20余家，而形成规模化生产的不超过5家，中国陶瓷薄板的年产量不超过500万平方米，其中蒙娜丽莎一家产量就超过大半。这对于有着1700多家陶企、年产瓷砖超过90亿平方米规模的中国建陶产业来说，陶瓷薄板只是沧海一粟。

诸多产品鱼目混珠

2009年3月，以蒙娜丽莎企业为主要起草单位的国家标准《陶瓷板》(GB/T23266-2009)和行业标准《建筑陶瓷薄板应用技术规程》(JGJ/T172—2012)相继发布实施。

在《陶瓷板》国家标准中明确规定陶瓷薄板的厚度小于6mm、上表面积大于等于1.62平方米。实际上，按照这一标准，中国陶瓷板生产企业只有蒙娜丽莎、宁波日泰、山东德惠来等少数几家企业的产品，能称之为陶瓷薄板。

不过，事实上，诸多企业的陶瓷薄型化产品并不符合该标准，但是却依然称之为“陶瓷薄板”，这在一定程度上让陶瓷薄板产业的发展显得更为混乱，也影响了工程商、设计师等消费群体对于陶瓷薄板的认识，让陶瓷薄板的推广增添阻力。

转变消费者固有思维

尽管薄板薄砖的物理性能已经被业界认可，然而消费者固有思维并未转变，对薄板薄砖的产品性能仍顾虑重重。

实际上，消费者依然受传统消费观念的制约，认为产品薄是偷工减料，而且对其性能也有所疑虑。其次，陶瓷薄板的施工与传统陶瓷砖铺贴的手法有所差异，而目前懂得陶瓷薄板施工的建筑队伍并不多，这也阻碍了陶瓷薄板在市场上的进一步开拓，这还需陶瓷薄板生产企业和经销商加以引导。

价格超出消费者心理预期

由于产品厚度比传统陶瓷砖薄一半以上，所以陶瓷薄板的生产技术含量更高，且对设备的要求也更高，硬件投入相比生产传统陶瓷砖要高得多。

因此，陶瓷薄板的终端价格相比传统陶瓷砖，每平方米要高出许多。陶瓷薄板价格并不“亲民”，价格超出一般消费者的心理预期，这也让陶瓷薄板的推广更为困难。

不过，由于陶瓷薄板现在依然处于发展的初期阶段，物以稀为贵的价格规律加上初期研发费用以及营运费用等等，现在的价格也属正常。但产品成熟后，价格也将会更低，消费者的接受程度也将随之提升渠道开拓尚需多元化

在销售渠道方面，陶瓷薄板的市场开拓主要以工程渠道为主，部分陶瓷薄板生产企业也开始在终端建设专卖店，积极开拓家装渠道。随着陶瓷薄板的应用逐渐拓展，其渠道的开拓或将呈多元化方向发展。

渠道开拓以工程为主

相比于传统瓷砖，陶瓷薄板因其大而薄的物理特征，在外墙铺贴方面，陶瓷薄板有着其他产品无可比拟的优势。陶瓷薄板相比石材干挂，保温效果更佳，施工强度小，能有效减少建筑的承重负荷。同时，陶瓷薄板的铺贴高度可以超过100多米，因此对于越来越“高”的建筑发展趋势，陶瓷薄板施展手脚的天地将更为广阔。

同时，由于工程渠道产品用量大，而且一旦打通这个渠道，就会有源源不断的项目，因此，陶瓷薄板生产企业也主要瞄准工程项目这个市场进行开拓。

不过，由于大多数薄板企业都将工程渠道作为主攻方向，而目前市场上薄板应用的工程还十分有限，因而几家薄板企业同时抢夺一个工程项目的现象经常上演，这也导致企业间相互比拼价格，竞争显得愈发激烈。

积极探索家装渠道

在诸多行业人士看来，当前陶瓷薄板主要运用于工程项目，在家装领域要与传统瓷砖争夺市场非常困难。这与消费者对于陶瓷薄板的认知度不高有关，另一方面，陶瓷薄板高昂的价格也让部分想“尝新”的家装消费者望而却步。

不过，家装渠道广阔的市场空间依然吸引着陶瓷薄板生产企业去积极开拓。目前，蒙娜丽莎、新中源、BOBO等陶瓷薄板生产企业在终端都有专卖店，积极开拓零售市场。

蒙政强表示，认为陶瓷薄板只能运用于工程，不能用于家装，这是行业的一个认知误区。目前，蒙娜丽莎已经在全国布局，开设了上百个专卖店，并且零售额超过企业总销售的一半，发展空间十分广阔。

突破应用局限的多元尝试

事实上，陶瓷薄板除了应用于幕墙铺贴和室内装修以外，还可应用于诸多领域，这也使得陶瓷薄板的销售渠道可能向多元化方向发展。

陶瓷薄板作为背景墙的一种新材质，通过深加工来实现空间应用。不过，由于陶瓷薄板自身的一些产品特性限制，产品并不能大批量使用，这也使得其在背景墙的应用上发展有限。

另外，部分国外陶瓷薄板企业逐渐拓宽了陶瓷薄板的空间应用，将其用于橱柜、书柜、饭桌等领域，这些大胆的创新也使得陶瓷薄板生产企业在营销思维上得到“创新”，或将让陶瓷薄板的销售渠道更加丰富。 undefined undefined