国内陶瓷产区热点聚焦 悲喜交加

高安产区今年陶瓷企业当前的销售形势同比去年，可谓是冰火两重天。在记者的印象中，去年整个产区企业的销售几乎没有淡季，一些企业甚至排产紧张、部分产品批次脱销严重。随着上个月清明节的结束，很多企业的销售业绩出现下滑的趋势，月底的销售报表开始亮红灯。

“今年的淡季来的比较早，周期长。根据惯例应该会持续到8月份，整整4个月的时间，期间肯定会有企业面临爆仓停产的困境。”某抛光砖企业的业务员向记者表示。

神州陶瓷营销总经理洪科文则表示：“今年整个陶瓷行业的形势都不容乐观，即使度过了这个淡季，下半年旺季期的销售也不会很旺，将会是一个非常平稳的态势。”

仿古砖抢占抛光砖市场

据了解，随着产区中仿古砖类企业产能规模的不断扩大，让其成为抢占抛光砖市场的重要竞争对手。尤其是普通仿古砖产品花色丰富、价格普遍较低，受到市场的热捧。再加上全抛釉系列产品在产区中迅速蔓延，价格也不再维持高位，同时其兼具抛光的亮度和仿古砖的釉面给了其巨大的市场竞争力。而且当前全抛釉产品利润空间相对较高，经销商的大力推广，让全抛釉产品迅速获得了三四级市场的认可。

“作为室内地面砖，仿古砖、全抛釉的推广确实抢占了抛光砖产品的一部分市场，再加上周边湖南、湖北等产区的兴起;同时，去年高安产区本土企业中增加了近20条抛光砖生产线，其中相当一部分都是大产能的宽体窑，种种内忧外患必定给今年抛光砖企业带来一定的压力，今年抛光砖厂家面临的销售压力其实在去年下半年就有很多营销人员意识到了。”金牛陶瓷品牌经理陈德瑞这样告诉记者。

记者近期走访高安产区多家抛光砖企业时，华硕、罗斯福、瑞源等几家高安大型的本土抛光砖企业的营销负责人都表示：预计5月份的销售业绩跟4月份持平，甚至还会比上个月要差一些。

据华硕陶瓷第一事业部负责人黄小周表示：“5月份的销售业本与4月份绩基持平，600mm规格的产品没货供应，但800mm规格的抛光砖销售压力较大，而且销量从4月份起就开始出现下滑，库存也开始不断增加，尽管目前仍维持一个比较稳定的销售状况，但企业还是有一定的库存压力。”

罗斯福陶瓷总经理罗群则表示：“4月份我就感觉市场开始有点疲软，因此，提前对部分产品和花色进行了促销，所以4月份公司抛光砖的产销率达到了90%。如果在市场已经步入淡季时做促销那意义就不大了，正是因为提早对市场的把握，公司抛光砖这块的销售压力目前还能挺过去。此外，公司也做好了提前进入淡季的准备，有足够的仓库和资金来应对。”

并不是每个企业都能对市场的脉搏把握的这么准确到，记者对产区中其他抛光砖企业采访了解，少数抛光砖企业5月份的产品出仓率只有四成多。据某抛光砖企业业务员告诉记者：“5月份很多企业都还能够平稳度过，但这些企业中有相当一部分企业已经爆仓，或者面临爆仓，到6、7月份肯定会有很多企业停窑检修的。”

瓷片企业多渠道平衡产能

从去年到今年，高安产区的瓷片产能增加是最大的，而且，这个数据在今年还将继续刷新。国峰陶瓷的瓷片生产线预计在6月份出产品，而宜丰新落户企业奥巴马陶瓷的瓷片生产线也计划在11月份出产品。今年瓷片面临巨大压力，在去年就被很多瓷片生产企业所预料到了，因此这些企业在去年就开始在谋划如何度过今年的销售淡季。

记者近期采访了解到，4月份大部分瓷片企业就推出了促销政策，一些在一季度排产紧张的企业没有因为4月份的市场疲软而受到太大的影响。进入5月，受库存压力的影响，这部分企业还是对产品价格进行了幅度较大的调整。

洪科文这样介绍道：“4月份公司的销售额是3800多万，完成了公司制定的销售任务。由于4月份初公司第三条瓷片生产线正式出产品，因此，这个数据相对来说还是增加了一定库存，5月份的销售业绩基本跟4月持平。应该说今年公司的销售业绩跟去年是相当的，但是由于增加了一条新线，产能每天增加27000多平米，面对今年的形势还是有压力的。但公司在去年底就做出了应对政策，采用多渠道来平衡产能。增加新品牌“一方盛世”;增加出口市场的销售;寻找贴牌商，目前这个方案都已经在执行。尤其之前产能一直不够，我们企业没有对外进行贴牌，但是今年增加了一条线，在确保企业现有客户的供货外，选择贴牌商是消化产能的一个重要渠道。神州陶瓷的瓷片质量一直非常稳定，在产区和市场中都形成了一定的口碑，所以今年公司在产区中率先增加了产品“底标”，更加受到贴牌商的认可。我觉得在淡季进行降价是毫无意义的，只能寻找新的销售渠道才能平衡产能。”

据了解，除了神州陶瓷通过贴牌来消化产能外，高安产区大部分的瓷片企业还通过贴牌或者给一些大品牌进行代加工来消化一部分产能。尤其是温州籍企业，长期以来，高安产区的贴牌商基本都是通过温州籍企业来进行贴牌生产。今年，随着市场淡季的提前到来，本土瓷片企业的产能急剧增加，也给很多贴牌商带来了新的空间。

西瓦、外墙砖库存压力最大

“作为西瓦、外墙砖这类室外作业的产品，除了受一些政策、市场等因素之外，天气因素也占据了很重要的作用。今年开春后，江西等周边大部分省市遭遇暴雪、暴雨天气，市场上很多商户都在烤火、打牌，所谓一年之计在于春，今年开年的形势就这么恶劣，全年的市场销售也不会乐观，这是我在市场买砖这么多年的经验。”来自江西吉安的经销商告诉记者。

据了解，从一季度开始，高安产区西瓦、外墙砖的销售一直不容乐观，类似新红梅、佳宇、新阳等规模较大的西瓦生产企业在一季度的销售额就不容乐观，产销率只有60-70%，在4月份，就有个别西瓦生产线因为库存压力大而减产。

不仅仅是西瓦，外墙砖的销售情况也是不容乐观，但外墙砖也西瓦不同，外墙砖在产品规格、花色上可以进行创新，因此，相对来说，高安产区还有一部分企业的外墙砖销售基本能够做到产销平衡。如新瑞景陶瓷企业的外墙砖销售一直在产区中保持比较稳定的发展，同时，今年该公司还增加了一条喷墨外墙砖，在花色的创新速度上更加快。目前高安产区已有瑞州、冠溢、新瑞景以及恒达利等外墙砖企业从自去年起就开始采用喷墨技术。

但是，外墙砖的销售在上半年还是受天气因素影响较大，从4月份起江西一直受阴暴雨天气的侵袭，除了物流受到影响外，还给终端铺贴作业也带来很大的影响。

据佳宇陶瓷销售总经理万秋平表示：根据往年的销售惯例来看，上半年对西瓦、外墙来说都是淡季，南方上半年一直都是多雨季节。但今年还有一个重要的因素就是政府的宏观调控政策因素，国家收紧新农村建设，推行新型城镇化建设，同时收紧农村建房，这对以农村市场为主的产品是一个很大的冲击，最现实的例子，之前新农村建设的订单在今年就已经停止了。

据记者对该两大类产品生产企业的库存情况获悉，有90%的企业已经爆仓或者即将爆仓。且几家外墙砖生产企业的负责人均表示：这种销售形势要持续到8月份，企业根本没有足够的仓库进行仓储，只能减产，6月份应该会有相当一部分的外墙砖生产企业会减产。

山东陶企取经欧洲企业

5月22日上午，以山东淄博金狮王科技陶瓷公司、淄博陶正陶瓷颜料有限公司、山东汇龙色釉新材料科技有限公司为代表的山东十余家陶瓷企业代表组成的观展团(以下简称“山东观展团”)，来到广州琶洲会展中心观展“2014中国国际陶瓷技术装备及建筑陶瓷卫生洁具产品展览会”。观展期间，山东观展团重点参观了3.1国际馆展出的先进陶瓷机械设备、色釉料等产品，观展团一行对于欧洲企业先进的生产技术设备表示十分认同。

观展期间，山东观展团参观了国内唯一与欧洲合作的瓷砖釉料企业星谊精密陶瓷科技(昆山)有限公司，以及西班牙知名墨水供应商陶丽西集团(Torrecid Group)、意大利陶机巨头西蒂贝恩特(SITI B&T)等欧洲陶瓷机械、色釉料行业的领先企业。在参观过程中，山东观展团代表与西蒂贝恩特集团董事总经理法比奥·塔洛兹(Dott.Fabio.Tarozzi)、佛山市贝恩特先锋陶瓷机械有限公司总经理路易(Mr.Lui-gi Cormaci)等进行了深入的交流。法比奥向山东观展团介绍了西蒂贝恩特的重点推广产品———绿焰窑炉(Greenfire Kilns)，并邀请山东观展团代表出席2015年2月份西蒂贝恩特高明工厂的开业典礼。

据了解，绿焰窑炉通过结合先进技术，该设备能够比普通窑炉节省30%的能源，降低一氧化碳和二氧化碳的排放量，并提高能源的燃烧效率，优化陶瓷的生产结构，其新一代窑炉及干燥窑通过了A级认证。山东观展团代表都对该产品十分感兴趣，并邀请西蒂贝恩特参与山东淄博窑炉企业的招标活动，希望与其进行更深入的合作。

此外，山东观展团还参观了西蒂贝恩特的最新数码喷墨设备EVOLVE。据介绍，E-VOLVE是目前市场上运用范围最广的数码喷墨设备，设备灵活，运行速度快，生产能达50 米/分钟，打印面积可达910 mm，EVO 7能同时容纳7条色带;最具创新的EVO7 + EVO3能够完全达到使用釉料和材料的效果。

夹江县依靠百亿陶瓷产业发展县区域经济

近年来，乐山市夹江县全面贯彻落实党的十八届三中全会和中央、省、市经济工作会议精神，坚持以稳中求进为基调，以转型升级、提质增效为方向，以项目建设、市场拓展为抓手，奋力推动夹江从工业大县向工业强县迈进。

回顾夹江县几十年的变化，夹江县委书记廖克全感慨颇深，夹江县从典型的农业县，发展成为了著名的"中国西部瓷都"，走上了一条富民强县的道路，现在，县域经济发展又是夹江县经济发展的一个重要机遇。

依托“百亿大产业”富民强县

据廖克全介绍，20年多前，夹江与许多西部区县一样，缺乏优势，资源贫瘠，工业无支柱，农业传统而粗放，是一个典型的农业县。夹江县在探索县域经济的发展道路中，坚定不移地培育壮大建陶支柱产业，走出了一条以陶瓷产业为起步发展，逐步形成了以陶瓷及配套、新材料产业、新型能源化工产业、机械制造产业、食品及农副产品加工产业等5个“百亿大产业”，走上了富民强县的发展之路。

夹江陶瓷产业集群高度发展，陶瓷产量占全省的77%、全国的6%，规模以上企业数量占乐山市近六分之一，是西部地区少有的劳务输入县，全县陶瓷产业集群销售收入在2013年达到150亿元。

2013年，全县实现地区生产总值108.88亿元，同比增长10.4%;规模以上工业增加值同比增长11.4%;社会消费品零售总额同比增长13.9%，固定资产投资增长23.5%;地方公共财政收入同比增长12.2%，城镇居民人均可支配收入同比增长11.1%，农民人均纯收入同比增长14.6%，迈入全省地区生产总值百亿县行列。

加快产业转型升级，着重发展县域经济

转型升级是夹江县县域经济发展的必由之路。但要在抓好企业现生产、稳定增量的基础上，全力推动陶瓷产业技改升级、新兴产业培育壮大、园区平台建设，力争在转型升级、结构优化上取得实质突破。

做精做深陶瓷产业。陶瓷是夹江县的主导产业、也是优势产业。有的人说陶瓷是落后产业，应该淘汰。但是，他认为只有落后的产品、没有落后的产业。只要始终站在技术的前沿、产业的前端，做精产品、做深产业，就能永远立于不败之地。

做优做实园区平台。园区是承载产业集群集聚发展的平台，园区不优、产业不强。要坚持把园区作为工业转型升级、提质增效的主战场、主阵地，深入实施“千亿园区”战略，不断提升园区综合承载能力。

加强创新驱动。深入实施创新驱动发展战略，以第二批国家技术创新工程四川省试点示范县建设为契机，充分调动企业积极性、发挥企业主体作用，大力推动企业科技创新，全面提升科技创新对工业经济的支撑作用。要加大科技项目申报力度，积极争取国家、省级重点项目，力争完成各级科技项目申报15项以上。

廖克全最后表示，夹江县将按照省市的总体部署，实现在全省县域经济中具有鲜明特色、在成绵乐发展带有相当份量、在乐山次级突破中有重要地位，确保2017年、力争2016年在全市全省率先实现“两个翻番”、领先建成全面小康，在全省底部基础中加快崛起。

“法库瓷”支起县域经济坚强脊梁

作为辽宁省沈阳市产业集群中一颗璀璨的明珠，法库陶瓷产业从2002年第一条陶瓷生产线落地至今，历经从无到有、从小到大、从量变到质变的发展过程，产业集群规模不断壮大。

近日，在第八届沈阳法库国际陶瓷博览交易会上，众多陶瓷企业推出的各类陶瓷高端新产品争相亮相。“有的高档瓷砖，一块价格近2000元，相当于一台彩电的价格。”新东方陶瓷王经理介绍说。此届陶博会，现场销售额创历届陶博会新高，来自世界各地的众多经销商到会洽谈合作，交易总额达60亿元人民币，其中现场交易额28亿元，达成意向32亿元。

品质提升结构优化

地处长白山余脉与医巫闾山余脉交界处的法库县，矿产资源丰富，享有“全国一类矿产资源大县”“全国瓷土基地县”的称号。2002年春天发展陶瓷产业的战略决策，让长期以来埋藏在法库大地丰富的矿产资源，迅速成为法库经济腾飞的抓手。从那时起，法库从未停止过发展陶瓷产业脚步，变化的只是从规模向质量、从粗放向集约迈进的一步一个坚实的脚印。

为全力支持法库陶瓷产业发展，省、市、县合力，专门设立了1亿元技改资金，用于陶瓷企业的技术改造和产业升级。不仅如此，法库还对附加值高、产业拉动力强的龙头企业给予更加优惠的政策支持。对能产生集聚效应的核心企业，要“筑巢引凤”，帮助企业做大做强。

隆盛泰一集团是从2005年法库第一家生产抛光产品的企业隆盛陶瓷发展而来。在过去的8年中，公司在省、市、县各级政府部门的支持下，紧抓住东北市场发展的契机，适时地调整发展战略，得以高速发展，近两年通过内部整合形成由三大部分组成的规模大、档次高、集研发、生产、销售、贸易于一身的产值已达6.5亿元，销售额超过7.5亿元的大型现代化陶瓷集团：以泰一厂区为抛光产品的生产区，2014年引进目前为止法库产区最大的生产线(近500米的窑炉)，以降低生产成本，提高产品品质，从而提高经销商在市场的竞争力。

隆盛泰一集团只是法库陶瓷产业升级的一个缩影。2005年，沈阳浩松陶瓷有限公司正式成立，2012年，浩松公司投巨资进军广东市场，全力打造供销黄金链条，“北瓷南运”的目标得以实现，“南强北弱”的格局一举打破。而且产品还远销俄罗斯、加拿大、韩国等多个国家和地区。目前，5条高水准的生产线几乎满负荷运转，年产值已经超过2.2亿元。

如今，法库陶瓷“质量好、品种全，新品多、品牌靓”已成为越来越多人的共识。

聚集成谷名扬世界

在全国陶瓷产区，唯有法库陶瓷企业集中在一个规划面积30平方公里的园区内。这里就是辽宁法库经济开发区。这里有充足的原材料，完全可以百分之百本地化;这里聚集了来自国内外的陶瓷企业，聚集度非常高，远远超过了国内其他地区;这里公共服务设施齐全，已经搭建了12个平台，其中包括医院、东湖中学、陶瓷学院、研发中心、会展中心、物流中心、融资平台等;这里依托陶瓷产业，正在形成一个功能齐全、为陶瓷产业发展配套的中等城市;这里交通便捷，商务成本较低，劳动力丰富;这里土地充足，基本能够满足陶瓷产业建设用地需求;这里市场前景广阔，不仅有东北市场，还可以辐射包括蒙古、俄罗斯等国在内的东北亚国际市场。

历经12年发展，2013年，法库被中国建筑材料联合会授予“中国瓷谷”称号。当年，法库县累计落户陶瓷及配套企业212家，建设各类生产线436条。陶瓷已由单一的建筑瓷发展到日用瓷、艺术瓷、工业瓷、电瓷等12大类27个品种，产品以建筑瓷为主，有中高档耐磨砖、抛光砖、全抛釉和微晶石等。如今，在国内同行业中排名升至第四位。

在这样的良好环境下，企业家们纷纷举家扎根落户，海德曼集团董事长郭进展全家族五代生活在法库。

法库还筹资6000万元建设了法库陶瓷文化创意中心，目前已有美国陶瓷艺术家雷菲力先生、香港陶瓷艺术大师何善影女士等国内外艺术大师及企业进驻。这里将成为一个大师云集、氛围浓厚、商机无限的高水准艺术陶瓷创作、生产、销售基地。

法库县委书记冯守权说，到2015年园区落户企业将全部实现清洁生产，创省级以上名优品牌过百个，成为东北亚现代建材产业基地、国际知名的陶瓷之谷。

产业市场互动破题城镇化

依托日渐雄厚的产业，法库县规划建设了300万平方米的中国陶瓷谷大市场，汇集了全国建筑陶瓷、卫生洁具名优产品，目前已入驻商户715家，年销售收入突破100亿元，市场覆盖吉林、黑龙江等地区，产品远销俄罗斯、美国等多个国家和地区。法库县陶瓷“买全国、卖全国”的格局已基本形成。

在中国瓷谷大市场进货的内蒙古通辽市的经销商王阳告诉记者：“法库的砖，四边整齐、平整度高，不透水，不但质量可靠，而且种类全、花色多，新产品多，一站式采买少跑冤枉路。”

“我们两口子都在这上班，每月能赚5000多元，前些日子我们刚在县里买了楼房。”在法库开发区内某陶瓷企业打工的张文海表示。“新型城镇化是以人为核心的城镇化，法库县以陶瓷为主导产业的‘工业兴城’‘市场兴城’战略，既解决了产城结合问题，也解决了人的就业平台。”辽宁法库经济开发区党工委书记、管委会主任姜春杰说。