卫浴企业欲立足于国际 思维转变很关键

   一个有理想的企业家都希望自己的事业能更上一层楼，一个有前途的卫浴企业当然离不开开阔的市场，在国内卫浴市场需求增长放缓的今天，越来越多的卫浴企业意识到“走出国门”的重要性，那怎么样才能真正立足于国际市场呢?思维转变很重要。

      拓宽卫浴产品出口渠道

      目前我国卫浴企业“走出去”有以下一些模式，一些陶瓷企业通过国内出口代理商，这种方式中小规模企业运用得比较多，主要由国内出口代理商主导，拓展并拿到海外订单后，向国内厂商进行采购。这种模式拓展成本较低，操作亦比较灵活，但往往订单总值较低，订单连续性较差。还有一种模式就是卫浴企业自建海外拓展业务部门，通过这种自助式主动寻找并联系海外客户的方式，可以解决上一种模式中海外客户资源不能积累的问题，能够通过不断地深入合作，不断增加每个客户的订单量和订单值，获取长期的业务收入。但这种模式的主要问题在于拓展成本较高、拓展速度较慢，且拓展规模有限，毕竟单独靠企业自身进行的海外业务拓展，力量相对来说是很微弱的。最后，企业还可以参加海外举行的专业类展会，这种途径是效果最为直接，长期受益也最好的方式，但是成本也最高。

      深化企业“走出去”概念

      我国卫浴企业“走出去”并不是最终目的，企业要真正实现立足国际，还需要走进海外消费者的心理，这样企业才会做的长久。首先自然是需要中国卫浴企业自己有这个意识以及树立起“走进去”的信心，要知道卫浴企业不是简单地卖产品，而是树立中国品牌，扭转国际市场上对中国制造低端低质低价的固有印象，从而成为国际市场新秩序和新格局的建设者。国际业务区别于一些企业的单纯出口，首先就是提供完善的售后服务。再加上这些提供整体空间设计等方面的增值服务，让客户看到的是整体空间方案解决的成效，在很大程度上避免了基于单纯的产品材质而在价格方面的斤斤计较，有效提升了我们在国际市场上的议价能力。

      扎根国际市场并非易事，它需要卫浴企业的企业家们有长远的眼光和过人的胆识，这都要求卫浴企业严格修炼内功，为走进国际市场奠定坚实基础。