品牌意识增强，陶企单靠人脉难以打

   瓷砖市场瞬息万变，而消费者的心理与购买行为也是多变的，如今的购房主体和家居建材消费主体主要集中在年轻群体中，而这些年轻群体也是品牌消费的忠实拥护者。在瓷砖市场中，比方消费市场对品牌瓷砖产品的意识正在不断增强，曾经靠人脉打天下的北方，如今厂商也需要更多的在品牌建设和宣传上精细发展。

      陕西宝鸡：消费者品牌意识增强，低端市场发展困难

      在陕西宝鸡市终端市场调研中，记者了解到2014年的宝鸡瓷砖总体销售相比往年有所下降，销售困难，造成这一现象的主要原因是，消费者的品牌意识逐步增强，导致低端市场生存空间逐渐萎缩。面对巨大的市场经济压力，许多陶瓷经销商都会依托丰富的终端活动来使自己的产品走上一条快销路。

      2014年终端市场活动频繁，如网络销售、家装联盟、团购会、微信营销等营销手段越来越多，虽然每次活动总感觉达不到预期的效果，但还是要乐此不疲地做下去。工程销售竞争更为激烈，困难重重，产品同质化现象越来越严重，竞争激烈，利润空间越来越小。再加上铁路运费涨价，房租涨价，以及其他固定费用的支出，面对重重困阻，现在同行见面后聊天的内容都是相互诉苦。

      某陶瓷总代理崔亚娟表示，在2014年初的销售不错，厂家一度还出现了断货现象，然而没有预见到的是销售情况一月不如一月，因而必须加大外围的宣传，由坐销转为行销，不断走出去学习，跟上厂家的营销思路，宣传和提升品牌知名度，多与行业精英交流互动。

      充满挑战与机遇的2014年已经过去，2015年形势更为严峻，作为经销商，不能有丝毫的懈怠，在产品上注重质量，优选花色，提高创新意识。在营销方面也要比2014年多下工夫，选择更有创意的、更贴近消费者的营销手段。作为经销商，希望厂家开发更多的新品，注重花色的更新与品质的提升，以更优质的服务辅助经销商一心一意地在艰难的终端市场打拼。

      河南：消费者品牌意识不断强化，经销商两级分化日益明显

      河南省泌阳县某陶瓷品牌经销商表示，在过去的一年中，公司整体销售略有上升。“主要是在今年接到了几个工程项目，所以业绩稍微好一点。若只是算零售，就不如去年了。”在泌阳县城的大部分瓷砖店里，不论是夫妻档或广东名牌经销店，各种高中低档产品均有摆放，以满足不同客户的需求。

      一位拥有二十多年瓷砖经验的张姓经销商表示，在北方，无论从事任何行业，人脉资源是关键。但随着近两年消费群体的改变，消费者瓷砖的消费观念与对瓷砖的认知度也在悄然转变。“现在店里的品牌砖明显比之前好卖了，销售量也上升了不少。今年的全抛釉瓷砖卖的比较好，能占到50%左右。”

      近两年陶瓷生意愈发难做，尤其是2013、2014年，房地产风波与不断扩张的陶瓷厂是其主要原因。房地产行业本身就不景气，房价下跌许多，与业主产生各种纠纷，影响了人们的购买欲望;价格下降，开发商自然也要节约成本，压低各种建材的价格。

      工程已成为瓷砖店的鸡肋，食之无味，弃之可惜。部分经销商对工程的态度是：不是不能做，而是不敢做，因为店面小，风险承受能力有限，没有十足的把握就不做。此外，该经销商还表示，受县级的消费水平限制，人们在购买瓷砖时仍旧是以低廉的瓷砖为主，因此通过各种渠道流入市场的低价砖会影响到他们。

      在泌阳县，渠道下沉不再是句空话，众多广东知名品牌已遍地开花。在以前，我们想代理一些好品牌都找不到，现在县里的瓷砖店大大小小有百十家。据了解，近两年洛阳大唐宫建材市场附近，新增加的陶瓷店面也有几十家。

      除此之外，河南新建多条瓷砖生产线，产能不断扩大，而增加的产品通过各种渠道流入市场，也增加了经销商的压力。店面越来越多，产品也在增加，市场却略显疲惫，对于今年的市场大家都不看好。物价都在涨，生意难做但年年做，很多经销商能做的只有做好心理准备了。

     “做生意，光有人脉也不行，你还必须要有好的产品才能取信于人，好产品与长时间的积累，店面才能越做越大，因此好产品是陶瓷经销中的核心，陶瓷企业做出好产品就是对经销商最好的支持。”西安的张姓经销商还说道：“现在陶瓷厂越来越多，而能真正做出好的瓷砖产品的企业却不多。”