同质化之下 陶瓷企业需找到属于自己的空间

摘要:

目前，对于以品牌“论剑”的陶瓷企业来说，如何进行市场营销，如何进行品牌的宣传和推广亦成为各大企业厮杀市场的关键。的确，一些陶瓷市场为了能在市场上占据属于自己的一席之地，纷纷进行资源的争夺。

目前，对于以品牌“论剑”的陶瓷企业来说，如何进行市场营销，如何进行品牌的宣传和推广亦成为各大企业厮杀市场的关键。的确，一些陶瓷市场为了能在市场上占据属于自己的一席之地，纷纷进行资源的争夺。

为了突破企业遭遇的这一发展瓶颈，笔者发现，一种全新理念的错位营销正逐渐浮上水面，并使运用这一营销策略的陶瓷企业赢得了超常的收益。

错位营销是什么?就是避开趋同性的竞争手段，追求的是独树一帜、别具一格的竞争理念和竞争策略，以拓宽自己的市场空间。通俗地说，就是“不做别人做的，只做别人不做的”。其目的就是引导品牌，树立自我特色和自我风格，激活竞争氛围，创造无限商机，使消费的层面得到无限的拓宽和延展。

一段时间以来，陶瓷企业习惯于以产品和品牌的区隔为支点，来进行差异化的定位营销，虽然在营销的实践中也取得了一定的成果，但常常陷入“拼资源”的竞争中，在成长的背后却是高额的成本和负担，使企业徒感苦恼和无奈。

陶瓷企业在市场的竞争中，就是要敢于亮出自己的特色，形成自己的风格，打破趋同，独树一帜。在冰箱的市场竞争中，海尔追求的是模糊控制、节能静音、变温变频，而新飞则以“无氟”为重点诉求，着力于凸现各自的功能差异化，以形成各自固定的消费群。

笔者认为，在同质化竞争日趋激烈的今天，陶瓷企业应更多地运用一些错位营销的策略，为企业在市场上找到一个属于自己的独特的空间，创造陶瓷企业产品独特的消费群体，从而推动企业的健康成长。因此，一要打破传统的思维方式，确立企业独特的产品特点和营销策略;二要在市场营销终端上下功夫，做别人不做的终端策略，塑造与众不同的终端形象。

错位营销强调的是避开趋同，也就是说，要有效规避产品功能的同质化和营销策略的趋同性，走出一条属于陶瓷企业自身的产品和营销之路。而且也不同于定位营销追求的“大家都在做，但我以一种新奇的途径去做”的策略，错位营销是一种彻底的个性化追求的营销手段，需要企业有全新的创新意识。